2021年1-4月中国房地产企业销售业绩TOP200「2020年中国房地产企业销售额排名」

2022年上半年，尽管在疫情及“房住不炒”的背景下，浙江省房地产市场面临一定的下行压力，但经济面仍然稳中向好，本地市场整体韧性犹存。

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在政策端，浙江省多地城市出台稳楼市相关政策，尤其是4-6月以来多个城市政策频出，内容涉及降低首付比例、下调房贷利率、松绑限购限售政策、提高住房公积金贷款额度等。

在供应端，浙江省上半年经营性用地3499亿元，同比大幅下降43.0%；新房供应面积约3700万方，同比下降近5成，均处于近五年来最低水平。

在需求端，浙江省上半年商品房新房成交面积约3200万方，成交金额约6000亿元，各指标均处于近五年同期的最低水平，市场承压明显。

在市场调整期，能取得良好销售业绩的企业实力不可小觑，或基于产品能力、或受惠于品牌影响力，或得益于项目区位地段等，市场角逐愈加激烈。

特别声明：房地产企业销售数据统计是以2022年1月1日-6月30日期间销售的并表商品房为统计口径，包括商品住宅、写字楼、公寓、商业全口径，主要依据中指数据CREIS在浙江省范围的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关文件，经审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

榜单解读

▍深耕厚植， 品牌口碑成为市场调整期的“利刃”

2022年上半年，各大房企在浙江市场的销售额业绩整体出现回落。从本次上榜的房企来看，普遍为深耕浙江多年的房企。在浙江省销售额金额TOP30企业中，本土房企17家，较去年同期减少3家；外来房企13家，占比43%。

图：2022年上半年浙江省销售额TOP30各梯队均值与去年对比

图片来源：中指研究院综合整理

从最高销售额、各梯队均值、销售门槛等维度来看，受多重因素影响，2022年上半年上榜房企业绩同比回落明显，18家企业聚焦在50-100亿规模区间，规模缩减显著。

尤其是销售梯队越靠后，企业销售业绩同比降幅越大，这一波市场行情下，头部企业的抗跌能力更强，品牌和口碑成为企业在调整期的一把“利刃”。

滨江集团重仓杭州，相互成就。滨江集团2022年上半年在浙江省除衢州和绍兴之外的9个地级市均有销售业绩贡献，其中杭州贡献了浙江省9成的销售业绩。在杭州市场，滨江集团上半年将近60个项目推盘，不乏多个在市场趋冷下仍坚挺的“爆款”项目，如位于萧山市北的地铁盘潮听映月府，位于望江新城、紧邻K11的未来社区海潮望月城等，支撑了滨江销售业绩上涨。与此同时，滨江集团上半年在杭州的两轮集中供地中拔得头筹，权益拿地金额全国领先。

杭州和宁波两大主力，绿城多产品线夯实浙江竞争力。绿城在浙江基本实现了全域覆盖和纵深布局深耕，不仅在稳定杭州大本营的基础上，将宁波作为第二个主场，上半年在宁波实现销售额超130亿元，市场地位遥遥领先。产品方面，绿城产品线丰富，未来社区、智慧小镇均是当地的先行样本。对于绿城来说，高能级市场抓流量，下沉市场拓增量的运维打法在浙江市场无往不利，主要得益于多年来绿城构筑的产品壁垒，且绿城在持续筑高这一壁垒：在绿城，“一号工程”是“最懂产品”，“一号标准”是“最懂客户”。深度调整的市场下，过硬的产品力和品牌口碑是绿城抵御市场风险的硬核实力。

其他本土企业，深耕熟悉的市场是浙系房企发展的主基调。如德信地产以杭州为主力，荣安地产以宁波为战略核心，本土企业在深耕核心区域的基础上，在浙江市场多点开花，维持在主场市场的竞争力。

▍新晋房企依托杭州和宁波市场发力，产品是制胜法宝

在2022年上半年，在浙江省销售业绩中，华润、绿地、中海、宁波轨交、建杭置业、新世界中国和中豪7家企业新晋榜单。呈现两个核心特征：一是依托主流城市的大型复合类的粮仓项目，如华润、新世界发展、宁波轨交；二是依托合作分羹市场，如建杭置业、中豪。

华润，入浙17载最熟悉的“新面孔”

入浙17载，华润置地在2022年上半年首次上榜浙江房企销售业绩TOP10，也是TOP10房企中唯一在浙江市场销售业绩实现正增长且涨幅超过100%的房企。

始于万象系，成于万象系。不同于滨江2022年上半年聚力于一城，华润凭借一系列万象系综合体项目，坐拥核心地段，背靠中高端商业体下，“慢工出细活”，在浙江省多个城市逐步实现了遍地开花，如杭州、金华义乌、嘉兴、宁波等城市，尤其是杭州市场业绩占浙江省的44.6%。杭州市场的杭珹未来中心，是大型的地铁上盖综合体，上半年单盘流量金额超50亿元。

新世界中国，杭州和宁波两大综合体入市

新世界中国是2022年上半年浙江市场的一匹黑马。自2019年收购宁波项目并夺下杭州地王之后，新世界中国在浙江市场的两大综合体项目于2022年上半年入市。尤其是杭州市场的城市艺术中心这一个单盘贡献业绩的绝对份额。作为杭州望江的综合体项目，杭州新世界·城市艺术中心的国际社区“江明月朗园”开盘即售罄，近万组客户报名登记角逐601套房源，项目揽金超66亿，创杭州高端住宅新纪录！

中豪 “换角色”，合作赢发展。中豪通过良好的合作，从总包单位转变为股权合作方，从而走上共赢之路。中豪上半年以超50亿元的全口径销售额成功登上浙江省销售业绩榜单，与滨江合作的观翠揽月轩是主力的业绩贡献项目。

▍政策稳中有松，释放支付力

2022年上半年，浙江省多地城市出台稳楼市相关政策，尤其是4-6月以来多个城市政策频出，内容涉及降低首付比例、下调房贷利率、松绑限购限售政策、提高住房公积金贷款额度等。

尤其是6月份，各城市出台多个释放支付力的政策内容，包括了公积金贷款、购房补贴、“房票”安置等内容。

公积金贷款“全省覆盖”。6月15日，杭州正式加入公积金贷款调整大军。至此，浙江全省“整整齐齐”的实现了对公积金贷款政策的新一轮调整。主要内容包括：①公积金贷款降低首付比率。如丽水、义乌等城市首次使用公积金贷款，首付比率最低可下调至20%；②公积金贷款额度提高。如宁波、嘉兴夫妻双方公积金最高贷款额度从原来的60万提高到80万；湖州公积金贷款额度倍数从原来的10倍提高到15倍。

购房补贴“再现江湖”。6月10日，随着金华率先出台，省内购房补贴政策发布拉开“帷幕”，从前期人才购房补贴转变为面向所有购房者发布阶梯化购房补贴。仅6月省内就有12个城市或区域发布购房补贴、契税补贴相关政策支持。

新一波“征迁房票”安置潮。为促进安置房票在年内转化为实际商品房成交量，各地按成交时间、成交房源给予阶段性、阶梯化购房补贴，其中台州黄岩区对于被征收人选择市场化实物安置的，在原基础上再给予25%的补贴等，支持力度不得不说十分“强悍”。

▍后市展望

浙江房地产市场，历经上半年频出的松绑政策，市场是否能出现回暖仍需要时间检验。值得注意的是，房地产行业在经历规模见顶之后，稳健是未来的主基调。市场调整赋予了那些主打好产品、有客户基础的房地产企业，更强劲地抵抗市场变化的能力。

不管市场如何变化，浙江房地产市场基于稳定的宏观经济面、持续性的人口净流入、以及强劲的支付能力，具有强劲的市场空间和韧性。