银行债券销售「中国银行临沂分行累计叙做债券分销业务7 4亿元」

鲁网2月28日讯今年以来，中国银行临沂分行克服疫情带来的不利影响，通过线上营销方式投标债券40多亿元，成功实现中标债券7.4亿元，位列系统内全省第1位，目前占系统内全省总量的50%，实现了债券分销业务开门红。

线上营销，精准施策。债券分销业务主要是与金融机构和非银机构合作，客户大多集中在北上广深，面向全国。自疫情突发以来，无法外出，分销业务陷入困境，该行积极转换思路，针对前期建立联系的客户，实行线上营销，精准施策，通过微信、电话、视频等方式与客户加强沟通，针对不同客户，精准发送产品需求信息，多点对接，多渠道跟进，服务更加细化，坚持每天持续在线长达14小时，确保了疫情期间分销业务不间断。

专人跟进，专业指导。通过线上模式营销，该行更加严谨细致，专门选派分销业务经验足、专业性强的人员沟通对接，疫情期间，保证分销业务更加安全合规，无论是在前期协议和后续操作，特别是在债券投标过程中，不断给予专业的价格调整指导，及时提供最新现场信息，引导客户做出合理的价格判断，最大限度实现中标，并协助客户顺利完成后续交易，让客户满意。

上下联动，齐心协力。疫情期间，总行、省行对该行债券分销业务给予了更多的指导与支持，对线上营销工作推动给予肯定，凭借前期打下的客户基础，加大线上营销力度，上下联动，共同促进了该行债券分销业务的快速发展。（本网记者）