97家券商去年分仓佣金收入增近八成

2020年，受益于公募基金市场爆发，券商分仓佣金收入水涨船高。天相投顾数据显示，2020年，97家券商分仓佣金收入总额超过135亿元，同比大涨近80%。

就券商分仓佣金收入排名看，中信证券、长江证券、中信建投证券稳坐前三名，整体呈现“强者恒强”格局。不过，在研究所转型大潮下，不少中小券商异军崛起，在获取基金分仓佣金收入的速度上取得不俗成绩。

部分中小券商增幅居前

2020年，A股市场成交火热，权益基金发行也随之火爆。在此背景下，全年券商分仓佣金收入水涨船高。天相投顾数据显示，2020年券商分仓佣金总收入同比涨幅达79.94%。

与2019年相比，分仓佣金收入排名前三的券商没有发生变化，分别是中信证券、长江证券和中信建投证券。这意味着，对券商研究业务来说，头部效应仍然存在。

数据显示，中信证券2020年分仓佣金收入达10.24亿元，位居行业首位，同比增长97.38%。排名第二的长江证券2020年佣金收入为7.38亿元，同比增长84.30%，紧随其后的是中信建投证券，其2020年佣金收入为6.89亿元，同比增长98.79%。

在证券行业“马太效应”加剧的当下，差异化发展成为中小型券商逆袭的首选打法。从2020年券商的基金分仓佣金收入增速榜单看，不少中小型券商通过卖方研究转型的方式，在该领域取得显著成效。

据统计，29家券商基金分仓佣金在2020年度实现同比翻倍，除了广发证券、兴业证券等个别大型券商外，其余几乎均是中小型券商。其中，开源证券2020年分仓佣金收入为0.56亿元，同比增长2808.24%，稳居增幅榜首。其排名从2019年的82名跃升至40名，成为中小券商转型卖方研究的最大“黑马”。

其次是中天证券，其2020年度分仓佣金收入为0.01亿元，同比增长1203.56%。华西证券、东莞证券2020年分仓佣金收入同比增幅均超900%。

提升增量客户服务力度

近年来，随着越来越多中小券商加入卖方研究市场，各家券商研究所也在寻找自身发展方向。天风证券副总裁、研究所所长赵晓光此前在接受中国证券报记者采访时表示，过去研究员的部分精力被外部评选所分散，导致研究所没有服务好核心客户。卖方研究在未来肯定要回归到对客户的服务上。

中信证券表示，2021年，在服务对象方面，除了继续全力服务公募基金、保险资管、私募基金、外资客户等二级市场重点机构客户外，公司还将加大对银行理财子公司等重要增量客户的服务力度。此外，将深化落实一二级市场联动思路，从二级市场机构客户服务进一步拓展到一级市场的PE投资机构、各产业的未上市企业和政府引导基金等，挖掘客户价值。