单位运营利润扭亏为盈，VIPKID打造“第二增长曲线”

亿欧8月18日消息，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持增长。

对于UE转正背后的原因，VIPKID联合创始人、总裁张月佳透认为主要有三个：首先，公司战略目标清晰，保证了业务专注度和稳定性；其次，品牌效应带来高续费率及转介绍率，获客成本由此下降；第三，公司管理体系的完善以及组织变革。

另外，VIPKID正式向外披露最新产品战略。除了今年年初宣布的大米网校外，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。

去年11月，VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校，被外界解读为VIPKID进入在线K12大班课和培优市场的重要标志。时隔九个月，大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%，续费率达到75%。

VIPKID推出的其他课程同样实现较快增长。今年7月，中外教培优课程单月销量超过1万单，第二季度环比增长180%。为3-8岁孩子研发的数学思维课，在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中，扩科转化率超过20%。

业内人士表示，在1对1青少儿英语赛道确立优势后，VIPKID向多品类、多学科领域扩展，不仅有利于提升公司的整体盈利能力，也体现了VIPKID发展在线教育的决心。