国内首家ABM营销技术服务商火眼云完成5000万元A轮融资

8月18日，亿欧获悉专注 ToB 企业获客的MarTech服务商火眼云已于近日获5000万人民币 A轮融资。公司创始人兼CEO张陆鹏介绍，本轮融资将主要用于产品研发和各地营销团队建设等方面，持续用大数据和AI赋能ToB市场获客。

此次融资由高捷资本领投，金沙江联合资本和阿米巴资本跟投，老股东阿米巴资本再次增持。之前，火眼云曾获天天投、溪山天使会的天使轮投资，及阿米巴资本的 PreA轮融资。

火眼云成立于2016年初，一直致力于ABM技术的本土化落地，并基于自有的6000万企业知识图谱，构建了国内首个B2B专属的数据管理平台（DMP），帮助ToB企业一站式解决获客、培育、转化等难题。

据了解，火眼云目前已服务阿里巴巴、滴滴出行、腾讯云、企业微信、华为、微软、AWS、猎聘、权大师、销售易等近千家头部企业。

随着国内ToB企业的发展，规模化精准获客需求越来越旺盛，特别是受到疫情的影响，营销数字化转型也将迎来爆发期。能够提供精准营销效果的ABM技术正被越来越多的ToB企业所接受和认可。

ABM技术最早在2004年由ITSMA提出，经过十多年的摸索、实践、完善，已被证明可实现极高的ROI回报，且在欧美B端企业中广泛采用。

欧美有上千家公司分布在ABM不同的细分领域，形成丰富完整的生态，如最近上市大涨的数据引擎ZoomInfo，营销引擎Marketo、HubSpot、Engagio等；而目前在国内整个生态尚未形成，由于缺乏数据引擎的支撑，国内的营销云多沦为简单的管理工具，无法实现主动获客。

不同于市面上的SCRM等纯工具化产品，火眼云同时具备数据引擎和营销引擎，即ZoomInfo + Marketo模式，在双引擎的驱动下，基于ABM技术为客户提供主动营销获客平台。

当下，火眼云经过多年的积累已经形成了数千万企业和人群画像，通过相关知识图谱自动识别目标，跟踪用户行为轨迹，分析挖掘其意向程度，基于策略自动营销转化。

这对于B端企业的市场部门来说是一个足够吸引人的亮点。简单来说，客户可以使用火眼云生成出自己的理想目标客户列表，并对其进行全渠道的精准触达，然后通过营销自动化不断培育孵化，最终交付销售认可的高质量线索。

“持续获客并实现高比例的销售转化是所有企业主的痛点，ABM的诞生为企业的营销部门提供了强大的技术工具，使得企业在营销上变得更为精准和高效，实现企业营销与销售两个环节的无缝衔接。”高捷资本董事总经理李俨如是说。

火眼云创始人兼CEO张陆鹏同时表示，历经4年的产品打磨与客户服务经验，火眼云现已为近千家企业提供营销获客服务。客户选择火眼云的原因，主要是因其三个核心优势，这也是成功实施ABM策略的基础：

第一，强大的企业模型能力。企业根据自有业务特征和已有客户构建推荐模型，可以从火眼云DMP匹配最佳的目标客户列表；

第二，全渠道的触达能力。通过跨平台跨媒体的数据打通，随时进行目标客户精准推送，实现以目标客户为中心的持续影响；

第三，自动化营销能力。营销自动化工具可以实现大规模、个性化的执行营销策略，提升营销效率，持续培育和孵化目标客户。