为公共安全保驾护航，森根科技如何逐鹿千亿市场？

撰文丨黄兆琦

编辑丨马诗晴

2019年成都公安通过大数据比对抓获在逃人员600余名；内蒙古公安一天抓获两名潜逃20年以上命案逃犯；我国入室盗窃案、电信诈骗案破案率同比上升40%和60%……当看到这些新闻报道时，我们一边感叹于公安部门行动的高效率，同时也深刻认识到大数据技术已经成为当前维系公共安全必不可缺的手段。

大规模的人口流动、飞速发展的信息技术以及创新形式的经济活动，都给传统公安部门管理模式带来了巨大挑战。因此，结合了大数据、云计算和人工智能等新兴技术的智慧公安建设是大势所趋。公安系统的变革浪潮也为掌握这些新技术的企业带来了市场机遇。

森根科技专注于数据采集、数据融合计算在公共安全领域的应用，是助力大数据技术走进公安系统的代表性企业之一，其产品和服务以我国华东地区为中心，向全国各地辐射。

在公安部门的智能化转型中，森根科技能起到什么作用？它在智慧公安行业中如何打造自身优势发展壮大？

“大数据”走进公安系统

当前，城市公共安全领域已经迎来了数据爆炸的时代。仅以视频监控探头为例，1个交通卡口断面一天生成的数据就能达到1-2万多条，几百个交通卡口1年将生成数十亿条数据。可见，增强数据采集与分析能力是公安系统提升效率的关键。

从80年代的657万人到2018年的2.4亿人，中国的人口流动规模在四十年间增长了三十多倍。在众多的人口面前，警力日渐显现出不足，在基层社区尤甚。单纯依靠增加劳动力并不切实可行，只有智能化升级公安工作模式才能大幅缓解警力不足的压力。

此外，随着新一轮信息技术飞速发展，新类型犯罪逐渐涌现，比如利用智能无线终端进行诈骗、诽谤和伪造等犯罪活动就屡见不鲜。打击各类新型犯罪也已不能再依靠传统的侦查手段，新技术引入迫在眉睫。

因而，我国财政针对智慧公安建设的投资不断增加，市场规模已由2013年的328.10亿元增长至2018 年的944亿元，年增长率保持在20%-25%。

然而，当前智慧公安建设仍在存在诸多难点。在技术上，面对海量数据信息，采集方式落后、统一平台稀缺使得某些场景中大数据技术仅停留在表象；在管理上，各地域间、各部门间的公安部门协调性仍有很大提升空间；在安全上，物联网时代网络攻击的目标也升级到了政府、企业等机构组织，对社会稳定造成巨大威胁。

这些亟待攻克的难关也是该领域科技公司能否提升竞争力的关键。森根科技顺应公安部门信息化、智能化升级的潮流，充分利用广阔的市场空间和政策支持红利，在公安大数据技术上走在了行业前列。

连续三年毛利率超70%

在各级公安部门的这场智能化转型中,有不少科技公司在自己擅长的领域大展身手。森根科技综合毛利率连续三年超过70%，并且均高于同行业平均值，它的产品优势在何处，为何能在盈利上脱颖而出？

森根科技得到市场认可，首要因素是它攻克了智慧公安建设面临的几项行业难点：

在数据采集方式上，森根科技“双管齐下”，推出了移动式和固定式两种数据采集产品。移动式数据采集类产品主要安装于移动载体之上，如汽车、手机等。这种数据采集方式灵活机动，能满足不同使用场景需求。

固定式数据采集类产品主要安装于固定载体之上，它能应对运营商的多种频谱资源变化，既可以采集单一制式数据，也能同时采集多种制式数据，便于实现数据多维一体，节约建设经费。

针对统一平台稀缺问题，森根科技构建起数据融合平台，采用数据挖掘、人工智能、图像识别、语义识别等关键技术，辅助公安部门决策。

首先，该平台能在时间、空间以及类别维度统计分析基础数据资源，做到实时精准检索。此外，森根科技的数据融合平台还能将公共安全领域专家模型和机器学习相结合，从已知信息中获取和挖掘潜在行为信息，输出可信的预防、预测结果。

为解决管理协调上的问题，森根科技建立了覆盖全国的服务体系，保证各地数据传达的时效性，避免出现“数据孤岛”。

由于其产品技术显著提升了公安系统的管理效率，森根科技获得了多项政务部门资质认证。公安等行业主管部门制定了较为严格的经营者及产品资质评审制度，因此取得相关资质的产品数量一定程度上影响了行业参与者的市场空间。

森根科技就是早期取得公安系统相关资质的企业之一，此外它还具备高新技术企业证书、涉密信息系统集成资质证书。资质认可带来的先发优势帮助森根科技形成了较好的“客户黏性”，有利于行业内口碑相传，以获取更多业务机会。

此外，森根科技将大数据导入公安部门，具备“贴近客户，随需而变”的特点。

依托数据采集产品和融合平台，森根科技为“两会”、“十九大”、“中国国际进口博览会”等大型国内国际会议提供了保障服务。2020年初，森根科技还创新性地开发出应用于新冠疫情防控的网格化大数据产品，缓解基层工作人员压力，大幅提高了政府部门工作效率。

由此，森根科技产品达到了高于同行的毛利率水平，助其营收持续三年稳定增长。2017-2019年，森根科技的营业收入由1.36亿元增长至2.02亿元，复合增长率为 21.90%。

向行业整合者前进

产品的高毛利率为森根科技带来了市场竞争优势，然而这一优势却未必能成为其发展壮大的“长远之计”。

实际上，森根科技毛利率下滑的趋势已经显现。2017-2019年森根科技的综合毛利率分别为84.89%、79.68%和73.38%，三年间逐年下降。另外，其同行业可比公司的平均毛利率同期间内也由76.55%降至70.39%。

造成这一现象的原因是日趋激烈的市场竞争。公安大数据产品高额利润将会吸引具有该技术开发能力的参与者积极获取生产资质，资质壁垒不会长期存在，从而使市场竞争加剧，产品的高毛利率难以长久维系。

与此同时，我国不同地域的政府部门存在差异，由于行业中参与者众多，每款产品具备不同的应用特点，统一的行业标准尚未形成，导致了不同信息化系统之间信息共享、数据整合存在难度，不利于产品推广。

我国公安信息化系统市场规模已接近千亿元，但森根科技作为行业强者，营收规模仍然较小，也说明了该行业竞争格局仍比较分散。

因此，成为行业整合者是森根科技保持长远的竞争优势的最佳选择。森根科技也正在以此为目标，全面布局产品。

面对智慧公安建设的行业难点，森根科技在数据采集、平台建设和协调管理上都拥有了较好的解决方案；在安全上，它也已经在开展“无线网络安全治理平台研发及产业化项目”研发，希望从公安信息安全角度完善产品体系。

此外，森根科技将使用超过2亿募集资金开发标准化的数据融合平台产品，以减少项目实施的时间和人力投入，为产品快速推广提供保障。

这样一来，从数据采集、平台融合、应用落地到安全保障，森根科技的产品能覆盖公安信息化系统各个环节。由于可以提供全套综合解决方案，森根科技将最有希望成为行业整合者。

当前，我国庞大的人口流动和经济活动体量，为公共安全治理增加了压力，智慧公安建设是大势所趋。森根科技着眼于大数据采集和统一融合平台构建，突破了公安信息化面临的难题，形成先发优势，以高毛利率的产品助力业绩持续增长。

未来，面对潜在玩家增多的趋势，森根科技在技术和产品上全面布局，以保持长期市场优势，力争成为智慧公安行业整合者。