角膜塑形镜Q2收入同增575%，爱博医疗如何跑出加速度？

撰文｜程苑芬

编辑｜夏一哲

8月25日，爱博医疗（688050）发布2020年半年报：报告期内，营业收入1.04亿元，同比增长9.4%；归属上市公司股东净利润0.38亿元，同比增长2.3%。

爱博医疗业务覆盖手术和视光两大领域，对应核心产品分别为人工晶状体和角膜塑形镜（俗称“OK镜”）。两款产品在国内都具有领先优势，国产第一款可折叠非球面人工晶状体由爱博医疗于2014年推出，人工晶状体现已有20多个产品型号，累计销售近100万片，是爱博医疗的支柱性业务。角膜塑形镜于2019年3月上市，在中国境内第二个取得产品注册证。

报告期内，爱博医疗的角膜塑形镜Q2收入表现十分亮眼，达到791万元，同比增长575%。角膜塑形镜Q2销量达到11,964片，占到了2019全年销量23,237片的50%以上。

那么，角膜塑形镜高速增长原因何在？其发展对于爱博医疗有何影响？

OK镜渗透率不足1%

中国近视人口将近7亿，青少年近视率高居世界第一。据2018全国儿童青少年近视调查结果，全国儿童青少年（6-18岁）总体近视率为53.6%，且电子产品普及率提高、学业竞争压力加重，正使得青少年近视率不断升高。

对此，教育部、卫健委等八部门制定了青少年近视防控的具体目标：基于2018年的调查数据，2030年之前我国6岁儿童、初中生、高中生的近视率，还需分别降低11.5%、11.6%、11%。《近视防控指南》指出，角膜塑形镜矫正近视优于佩戴框架眼镜，且临床实验证明矫正时间越长，角膜塑形镜优势越明显。

而根据爱博医疗早前提交的招股书，2015年我国角膜塑形镜的渗透率尚不足1%，远低于发达国家平均渗透率5%。

值得注意的是，我国角膜塑形镜渗透率正快速增长，意味着近视青少年对角膜塑形镜的需求愈发强烈，这便是爱博医疗相关产品迎来快速放量的重要原因。

此外，鉴于爱博医疗角膜塑形镜处于市场推广期，上半年其重点部署了角膜塑形镜销售团队，持续增加一线销售人员，快速打开了市场，营销力量将成为该业务持续增长的直接引擎。

从外部竞争来看，当前国内取得注册证的品牌仅9家，内资有两家，因此市场还是一片蓝海。相较主要竞品梦戴维角膜镜，爱博医疗的普诺瞳角膜镜透氧率达125×10-11（cm2/s），前者透氧率仅为100×10-11（cm2/s）。透氧率越高，意味着眼睛佩戴镜片时获得的氧气更多，更为安全舒适，对近视人群更为友好。

总的来说，近视人群需求推动、营销团队大力推广、产品品质优良三大主因，共同促成了角膜塑形镜的业绩爆发。

布局眼科全系列

截止报告期末，角膜塑形镜营收占总营收比重已达10%，这对于爱博医疗来说或许是“质的突破”。原因在于，爱博医疗一直宣称要开发眼科全系列医疗产品，致力于成为国内眼科医疗领域的创新型领军企业。

然而，长期依靠单一晶状体业务使其备受争议。角膜塑形镜上市一年多便拿下10%的营业额且涨势明显，有望排除非议，成为支撑爱博医疗的“第二条腿”。

正如爱尔康依靠两款眼科药物打开市场，博士伦依靠光学镜片起家，逐步拓展至隐形眼镜及周边产品。爱博医疗正在复制国际知名品牌的“单品带动全系列”路线。

基于此，爱博医疗将围绕两项核心产品开发系列管线产品。

人工晶状体方面，其不断丰富规格型号的同时，还持续开发高性能产品，如多焦点人工晶状体、大景深（EDOF）人工晶状体等都相继投入研发。角膜塑形镜方面，其拓展了镜片清洁剂、护理液、润滑液等配套产品。

报告期内，爱博医疗继续加码研发，研发投入高达1,406万元，同比增长23%。成功在境内获批7项发明专利，5项实用新型专利及1项外观设计专利，还在美国获批1项发明专利。产品注册方面，预装式人工晶状体A1UL于2020年5月取得国内医疗器械产品注册证。配套产品中，硬性接触镜润滑液也于今年6月完成首例临床入组。

可见，高额研发投入和全系列产品布局相辅相成，伴随在研产品不断落地，爱博医疗摆脱单一业务限制指日可待。

角膜塑形镜业绩爆发，是市场需求、营销、产品多方利好的集中体现。而拔高至公司战略层面看，爱博医疗正实践“开发全系列眼科产品”的宣言，从人工晶状体领军企业，加速迈向综合型眼科器械企业。