商越完成A轮亿元融资，红杉领投老股东跟投

3月29日，亿欧曾多次报道的采购数字化SaaS企业“商越”宣布完成亿元A轮融资，本轮由红杉资本中国基金领投，老股东元璟资本、赛意产业基金、银杏谷资本、峰瑞资本、执一资本、惠友资本跟投。

亿欧：2018-2020商越历次融资情况

自2018年底成立，商越已相继完成3轮累计近2亿元融资，创始人苗峰表示，本轮融资将全部用于SaaS产品打磨，APaaS与数据平台研发。商越仍将坚持定位于帮助10亿到1000亿营收规模的大中型企业进行非生产物资采购的SaaS工具管理，以可标准、可规模、可SaaS为产品导向，继续参与采购数字化建设。

苗峰在采访中强调，商越不会涉及到采购环节的抽佣，将完全依赖于为企业提供数字化采购SaaS工具盈利。

在苗峰看来，中国线上化采购占企业采购总额不到2%，与之对比是美国达到50%以上，中国市场前景可期。按照艾瑞估算，2018年中国企业采购电商市场交易规模超6000亿元，预测2021年能达到14431.4亿元，中大型企业的采购管理需求仍是降本增效，借助工具进一步优化采购效率，降低采购成本。

目前来看，中大型企业由于每年采购额巨大，在采购管理上痛点更为明显，例如仅办公用品采购来看，由于母子公司跨地域、跨层级审批，在传统审批报销体系下交付周期要近1个月，此外由于多个供应商关系，采购审批也变得复杂难以管理。

因此商越的理念是借助成熟的互联网技术架构与微服务架构，实现采购全流程自动化管理，在自动转单的基础上，帮助企业解决采购需求数字化难题，在商越看来，企业采购的每个品类都将出现很多电商平台，单纯依靠信息管理进行管理已无法完全满足企业需求。

同时商越仍将产品范围定在非生产采购领域，理由在于该领域采购需求痛点更为明显，商越发现企业花费80%精力在20%采购额的非生产物资采购，包括行政用品、户外广告、印刷品等。

以商越客户链家举例，商越帮助链家实现80%采购在线化后，传统从PR（purchase request采购申请）到PO（purchase order采购订单）过程，团队需求方需要提交近百条采购数据，涉及10个供应商，ERP与财务都需要对接和录入，借助商越SaaS系统，实现了对供应商秒级订单下达。

商越产品矩阵

在产品端，商越在商城采购、电商采购、寻缘采购、采购协同、采购大脑、采购中台上进行模块产品布局，在商越看来，企业采购电商化是未来大趋势，对于企业内部而言，统一的采购电商平台在产品上更符合新一代企业员工使用习惯，员工只需要登录内部采购系统，即可以看到全品类的商城，从订单发起到完成审批，系统会根据此前财务系统预算要求确认采购订单的合规性、自动对采购需求进行审核管理，同时连接的ERP可以完成采买到入库的全流程管理。

在智能化上，苗峰告诉亿欧，商越追求产品UI互联网化，甚至在订单页面，商越也按照电商方式做了物流跟踪等信息展示，为的就是迎合电商消费习惯，增强用户使用体验。

而在采购场景上，以商越此前发布的“聚贤阁”为例，其目的是解决“多源电商采购”难题，B2B与C2C电商平台大多已进入企业采购市场，包括京东企业购、天猫、1688等；企业用户采购管理上需要对不同平台接口进行管理和下单，商越借助聚贤阁将各大平台对接接口统一上线，以此保证在内部使用体验上，实现企业订单产生后能自动与对应平台供应商进行收发货、结算、对账到支付的全链路管理。

此外针对企业内的招投非标类采购需求，例如户外广告投放，单个项目大（数十万到亿元不等）、需要招投标，商越将在未来上线寻源采购产品。苗峰提到，这类非标类需求在大企业的采购需求中相对标准化，也更容易使用SaaS进行管理。

市场趋势来看，商越认为中国数字经济浪潮会进一步推动企业数字化进程，其中技术发展帮助SaaS企业更好地利用技术工具，例如数据中间件和编程工具，基于公有云的原生技术与底层中间件，SaaS产品的核心竞争力变为行业know-how的产品打造。此外劳动力成本的上升，以及以电商为代表的互联网红利，也让商越在数字化采购管理这一赛道保持信心。

商越将自身定位于企业的订单管理服务商，以效率来看，企业服务商可以分成沟通层、商机层以及订单层，例如常见的OA中，钉钉、企业微信是解决沟通问题，负责信息传递与流转，商机层则是1688、分销逍客等，借助商机撮合与管理，为企业带来价值。而订单层更为深入，采购管理让企业间关系更为紧密，同时数据也更为深入。

苗峰告诉亿欧，与传统采购管理平台不同，首先商越将不会走抽佣模式，商越将坚持不参与供应商与企业的交易关系，只专注于管理框架；同时商越也更看重产品化道路，尽管服务的是中大型企业，SaaS标准化产品仍是商越主推的路线；此外商越也更重尊重中国市场，在“第一行代码”就考虑支持公有云、私有云以及混合云部署，满足企业的不同需求。

对于竞争对手，苗峰认为，平台由于定位原因，无法完全配给资源进行独立采购管理开发，这也是当初创业的原因之一，尽管已有平台在推出免费的采购管理服务，商越始终认为不管是企业还是平台，自研和使用免费版都无法完全满足企业需求。

此外苗峰也认为，商越的竞争优势在于纯互联网架构的产品、对采购平台与企业的内外连接能力、可随需应变的配置能力以及专属的运营服务，未来商越仍将关注单个项目的盈利，不认可免费SaaS模式。

目前商越团队100余人，其中80%为研发人员，2019年，商越与长城汽车、贝壳、OPPO、中国一汽、大疆创新、九阳股份、智联招聘、广西中烟达成合作。