首发丨纷来完成数亿元A轮融资，聚焦供应链赋能

9月21日，中国社交零售赋能者深圳纷来电子商务有限公司（下称纷来）已于近日完成数亿元A轮融资，本轮融资由龙柏资本、高合资本联合领投，产业方跟投，易凯资本担任独家财务顾问。

本轮融资后，纷来将加速推进上游供应链的持续整合优化和新品牌的开发，优化系统工具、物流仓储、售后服务、营销模式等中台能力，同时通过拓展城市运营中心和深化外部渠道合作提升下游渠道覆盖广度和深度，最终构建一个以快消品为核心的供应链赋能服务平台。

纷来成立于2018年，是一家聚焦新零售的互联网企业，专注“共享经济”和“消费升级”，打造基于优质商品的创新型供应链即服务平台。得益于供应链前端的多元化发展，以微商、社区拼团、网红直播为代表的社交零售和以企业、机构私域电商为代表的广义社交零售进入万亿级时代，碎片化的数字经济催生大量新机遇。

纷来创始人兼CEO于沛东向亿欧表示，IT技术的迅猛发展、手机移动端的普及、供应链体系的成熟，以及新冠疫情对电商市场的催发，人们的购物渠道正变得多元化。加之，零售链条前端的日益分散，纷来要做的就是服务好销售链条前期的用户需求，辅助其更好地服务C端。

社交零售时代，各方痛点显著。未来，谁能够有效整合供应链资源，让线上线下零售相互融合、相互引流，并利用互联网社交工具赋能新零售市场，谁就将引领未来零售的发展。

为了解决行业品牌商、渠道端、消费者三端的痛点，纷来创新性地提出DTS（direct to sales）供应链服务模式，摈弃传统零售渠道冗长的链条，将传统商超、社区团购、网红带货、企业私域场景电商等线上线下销售力量连接起来，整合分散的零售终端，直接将商品提供给新零售从业者，构建新型零售业态。

通过对上述三端的持续发力，纷来不仅与零售业务的前端品牌制造商达成更加多元和深度的合作，也在中端营销层面变得更加便利和全面，而且在后端提供的服务也是打出原有传统零售服务商所不具备的特色，形成整个零售链条与用户绑定最深的环节。

目前，纷来已构建起全国销售网络，形成拥有城市运营中心已进入60多个城市、13个行业渠道和60万代言人网络三位一体的零售新通路。同时，纷来还于2019年春节期间，开启海外扩张业务，并通过国内供应链管理的标准化建设，在文化较为相近的韩国和日本两地建立早期据点，为日后向东南亚和欧美扩张打好基奠。

“现在中国社交零售领域还处于新兴阶段，无论是老牌机构来做供应链，还是陆续进场的新企业，都没有头部企业诞生。”于沛东称，行业已有有赞、微盟这样一些做得比较好的企业，从SAAS系统等技术方面帮助商家提供解决方案。纷来希望能够在供应链端能帮助企业或个体更好地参与电商、零售事业，一起迈向零售新格局。

据悉，纷来目前单月GMV较去年同期增长16倍，订单数增长3倍，客单价增长5倍，毛利率超30%，已步入盈利期，明年收入规模有望突破50亿元。当下，纷来已服务100多个企业渠道，汇集近60万代言人，城市运营中心入驻60余个，代言人半年销售额留存高达80%+。

零售行业正处在化整为零的新消费时代，消费方式已经从线下商超和线上中心化电商平台这种消费者有目的性的采购需求，慢慢扩展到亲友分享、KOL推荐这种有感而发，随性而起的碎片化购物方式。

于沛东表示，将来纷来要抓住碎片化的流量红利，实现业务流程优化的变现，增强行业标准化能力的输出，更多的与用户绑定在一起，伴随其成长。