蔡司和肖特三聚进博会：德国兄弟公司在华业务创历史佳绩

在数百家参与中国国际进口博览会的企业中，蔡司和肖特是独特的存在。作为卡尔蔡司基金会管理的两家兄弟企业，蔡司和肖特均有百年以上历史，它们也都在几十年前就在中国开始本土化生产。

中国已经是蔡司和肖特全球范围内最重要的市场。在进博会期间，蔡司中国总裁Maximilian和肖特中国总经理陈巍先后接受了第一财经记者的专访。他们两位透露，疫情期间中国已经成为蔡司第一大市场，同时是肖特增速最快的市场。

这两家德国公司在中国成功的部分原因在于密切关注中国政府的中长期规划、长期的本土化投资和耐心的耕耘。当下，蔡司和肖特不约而同的正在规划扩大中国的产能。

从耶拿到上海

上海国家会展中心的5号馆，肖特展示了它用于消费电子产品以及医用包装的特种玻璃产品；在8号馆，蔡司则展示它用于眼科、防疫等领域的技术。

这两家公司均以其创始人的名字命名，一百多年前先后诞生于德国的光学之城耶拿。目前，它们是卡尔蔡司基金会旗下的兄弟企业。

蔡司与肖特均已连续三年参加进博会。在疫情肆虐和逆全球化暗流涌动的当下，这个展示合作意愿、寻找合作机会的平台尤其显得重要。

“现在合作与对话，比以往任何时候都更重要。”肖特集团董事会主席法兰克·海因里希表示。

在进博会期间，肖特与合作方米技电子电器（上海）有限公司、武汉光迅科技股份有限公司以及齐鲁制药（海南）有限公司签订采购意向合约。

蔡司在过去两届进博会上同样收获颇丰。蔡司去年参加第二届进博会时，在6天的展出时间与采购商达成4.42亿元人民币的意向成交额。前面两届进博会，蔡司共达成了约9亿元意向成交额。

蔡司和肖特两家公司，进入中国市场，并扎根于中国的长三角地区已经许多年了。

肖特玻管进入中国市场近二十年时间，当前在中国有近千名员工。肖特中国在上海设有销售办事处、在苏州设有亚洲应用中心。它在苏州、缙云等地设有四个生产基地，用于生产燃气灶具面板、注射剂瓶和安瓿、高端光学元件等。

蔡司进入中国市场则在1957年。目前蔡司集团在大中华区覆盖半导体制造技术、工业质量解决方案、研究显微镜解决方案、医疗技术、视力保健和消费者光学业务领域。蔡司大中华区总部位于上海自由贸易试验区，设有销售服务总部、应用服务与培训中心、蔡司工业测量生产工厂及蔡司集团在德国以外的首个企业级创新研发中心。

这两家兄弟公司在重大转折时期的历程惊人相似。这种相似性，尤其以二战之后的公司分裂，柏林墙倒塌后重新合并的历史令人叹为观止。

以光学器件知名全球的蔡司自1846年建立，就一直位于耶拿城。直到二战之后，德国分为苏联占领区的东德和欧洲国家直接控制的西德两个国家。蔡司的一批管理层出走，在西德的奥博科亨另立门户，形成耶拿蔡司与奥博科亨蔡司并立，两者共享商标使用权的局面。

类似的，二战后肖特一批重要的管理层和技术人才从耶拿搬迁到了德国西南部，并最终在西德的美因茨成立了新公司。与此同时，东德仍然保留有肖特公司的旧体系。

柏林墙倒塌之后，东、西德实现统一。分立于东西德的肖特公司重新合并，总部定在了美因茨；原来分裂的蔡司公司也重新合二为一。

最重要的市场

蔡司与肖特，连在中国的成功都很相似。

在进博会现场，Maximilian和陈巍分别接受了第一财经记者的专访。他们两位透露，两家公司当前均在中国市场实现了历史最好的经营业绩。

目前蔡司在大中华区共有近4000位员工，分布于各地的6个生产基地和4个销售与服务中心。截至2020年9月30日的财年，蔡司大中华区整体营收同比增长15%，达80亿元人民币。

Maximilian告诉第一财经记者，在疫情期间，中国已成为蔡司全球最大的市场，目前也是增长最快的市场。

在蔡司中国的业务版图中，半导体业务完全没有受到疫情的影响。相反，疫情刺激了视频会议以及数字化需求，反倒令蔡司的半导体业务受益；医疗事业板块受到部分医院关闭的影响，但这个业务板块很快实现反弹，这与消费者业务在疫情期间的表现相似。蔡司在华业务受到疫情负面冲击的只有服务于汽车工业的质量检测部门。

“如果观察蔡司在华业务和全球业务的成长，中国板块的增长一直更快。疫情是这种增长的加速器。疫情全球爆发后，中国加速成为蔡司全球最大的市场。”Maximilian对第一财经记者强调：不管有没有疫情，这一天迟早会到来。他透露，蔡司准备扩充其位于上海和苏州生产基地的产线。

中国同样是肖特增长最快的市场。陈巍向记者表示，肖特在华业务规模目前仅次于美国市场。按照目前增长速度，中国市场规模很可能在五年内超越后者。

肖特在华最新投资有望帮助它实现这个目标。

这项投资是位于浙江缙云的药用玻管基地，这个2019年奠基的工厂将生产中硼硅玻管。肖特集团预计工厂耗资6000万欧元，一期产能达到2万吨。

据肖特方面介绍，中国已经获批进入临床阶段的七个新冠疫苗研制项目，其疫苗瓶材料都采用了肖特出品的中硼硅药用玻璃，其中部分项目直接选用了肖特制造的疫苗瓶。过去一百年间，中硼硅药用玻璃是医药包装行业的主导型材料，它能避免容器与疫苗之间的相互作用，避免疫苗的有效性受到影响。

此前肖特在缙云已经有医药用玻璃包装基地，不过所使用的玻管是进口自德国。陈巍表示，“中国对医药包装的要求肯定逐步提高，这是一个趋势，是早晚、快慢的问题。”此次新工厂将能实现肖特玻管的本地化生产，他预计新厂今年年底或明年年初就可以开始试生产。