跨境进口电商格局重构 | 滴水成海

双11购物狂欢节过后，电商平台之间的战争并未结束，他们纷纷将目光瞄准进口产品。

近日，为了弥补品类的相对劣势，拼多多与亚马逊达成合作。亚马逊在拼多多上开设一家快闪店，提供大约1000种国外品牌商品服务，合作品牌包括任天堂、冠军、洁碧、美赞臣、多芬等，售后依照拼多多平台规则，仓配服务由亚马逊方面提供。亚马逊的海外站商品在拼多多APP里有专门的售卖页面。此外，拼多多“全球购海外站”还与包括亚马逊在内的众多供应商展开了合作。

拼多多的全球购业务今年4月正式上线，成交额一直保持着100%以上的月环比增长，进口母婴、进口美妆等商品类目的月环比增速甚至超200%。相对于老玩家们，拼多多全球购业务目前仅在美国、英国、德国和日本四个国家落地。

笔者认为，一个是全球电商巨头，一个是利用下沉市场和社交渠道异军崛起的国内新兴电商平台，随着拼多多与亚马逊合作的深入，跨境进口电商的座次或将再生变动。

对于低线城市起家的拼多多而言，当下最重要的问题是上攻一二线城市的用户。进攻的砝码以补贴为主，补贴策略结合此次与亚马逊的合作，在出售国际大牌的同时，拼多多也希望进一步提升客单价，并吸纳更多的一、二线用户。

今年“618”期间，拼多多共出售了30万台苹果iPhone手机，“双十一”期间卖出了40万台，今年到目前为止总共卖出了超过200万台。今年，苹果iPhone手机在拼多多一直以全网最低价销售，拼多多平均为每台补贴超过500元。仅在苹果手机上，拼多多的补贴就超过10亿元。

拼多多最新财报数据显示，截至9月30日，平台活跃买家年度平均消费额达到了1566.7元，同比增长75%，其中一线城市用户每年在平台上的消费已经超过5000元。拼多多方面透露，伴随着品类的增加以及补贴战略，拼多多的用户购买频率也在逐步提高。

拼多多方面表示，未来3年内，拼多多将引入10000个国际品牌，培育超过100个年销售额过千万的进口品牌，以跨境直邮和保税商品为核心的全球购业务年销售额要超过2000亿元。为了能够在全球购业务中取得突破，拼多多给商家开出的条件极具诱惑力，包括“0佣金”、低运营成本的商家入驻政策等。

拼多多对于进口品类的抢夺或许引发了京东的关注。

11月22日，与拼多多宣布首次进军“黑色星期五”同一天，京东将“海囤全球”频道正式更名“京东国际”。新的京东国际整合了京东旗下跨境商品与一般贸易进口商品，进而发展成为进口商品的一站式消费平台。京东也效仿拼多多开启了“百亿补贴”，此次补贴范围涵盖的不止“黑五”，还包括双12、京东年货节等，直到补完为止。

各家对于进口商品的补贴与进口电商平台的头部聚集效应有关。

今年9月，阿里收购网易考拉后，去年市占率第一的网易考拉和市占率第二的天猫国际被整合进天猫进出口事业部，占据跨境电商市场的半壁江山。收购完成后，天猫进口业务采取了双品牌战略，将考拉定位为自营为主、平台为辅，天猫国际定位为平台为主、自营为辅的模式，交易完成一个月内，考拉密集签约了茱莉蔻、欧莱雅、玉兰油、城野医生、菲洛嘉等30多家天猫大客户。

笔者认为，拼多多与亚马逊之间的合作只是一个开始，将来会有越来越多拥有资源优势、供应链优势的企业选择与拼多多进行合作，利用其在国内的流量和在下沉市场的优势，进一步扩展国内市场，而拼多多与京东之间的较量才刚刚开始。