侯卫东谈2020家电行业：危险中藏着机遇，是创业者最好的时代

编者按：2020年一季度，家电行业受到疫情的重创，不管是龙头行业的格力、海信、美的，还是其他行业公司，都经历了非常艰难的煎熬。随着疫情得到控制，行业也快速恢复了疫情前的状态，从刚刚公布的海信家电二季度财报显示，各方面指标已经恢复至疫情之前的状况，但是，行业的竞争依旧非常激烈，后续的市场如何向前，希望这篇文章可以给你带来思考。

文章转载自家电头条，经亿欧编辑发布，供业内人士参考。

何为危机，有危就有机，如果只看到危而没看到机，机会必然错过，事物都有着两面性。今年以来，大家都在说全行业受挫，大家都要勒紧裤腰带小心过日子了。可是却有一些家电人从今年的市场中看到了机会...

家电头条 头条君/文

今年以来，受到疫情的影响，一季度家电市场受灾严重，因此随着二季度疫情缓解后，一线市场呈现出白热化竞争局面。

同行之间、渠道之间不断洗牌，很多家电厂商内心慌得一批，认为今年是史上最难的一年。

可是，事实上家电产业自从多年前进入调整的周期后，很多商家遇到的最大问题，就是害怕失去、害怕失败，从而不敢勇于改变、顺应时代，因此比这个多变的时代慢了半拍。

侯卫东，一位在家电行业摸爬滚打十余年的家电老兵，却在今年全行业唱衰的时候，选择了从帅康市场总监一职离任，再次走向了“自主创业”的道路，而创业项目依然选择在家电行业，在他看来，今年不是什么史上最难的一年，而是家电行业创业最好的时代。

侯卫东何许人也

侯卫东，1982年出生于山东菏泽，2006年毕业于吉林大学。

大学期间就尝试自己创业，创办了吉林大学东方健校园服务中心，主要做“体育用品、电子产品”的校园代理，并被评为“吉林大学创业之星”称号；

（大学时期的侯卫东）

06年毕业后加入了美的集团，在美的工作近十年，先后任厨房电器事业部营销中心业务主管、推广经理、营销副总、品类总经理、营销总部市场部经理等职务；

2015-2017年 任深圳市怡亚通供应链股份有限公司家电事业本部整合中心总监；

2017年12月加入帅康集团，先后任营销总监、市场部总监。

以下是家电头条本期专访内容：

★1.头条君：侯总从毕业以来一直在家电行业摸爬滚打，是什么样的原因或者是经历让您一直坚持在家电行业呢？

侯卫东：在我心里一直有一个梦，就是让“农村与城市零距离”，其实这个梦源于母亲在山东老家一次购买家电的经历，看到自己的孙子们逐渐长大，而每次到农村都不太习惯，母亲便在2013年五一后，悄悄的为家里置办了全新的“冰箱、空调“等，而价格却“高于城里近20%”，且是二线品牌的老品库存。

母亲怕打扰儿女工作，总不愿意“麻烦“儿女，而他们对品牌又知之甚少，很容易被店家忽悠，不是“低价买假货，就是高价买二三线品牌的老品库存”。而这些问题，对于不懂维权，不知维权的老一辈农民父母们，他们只能“自认倒霉，把苦和亏埋在心里”。

所以，2013年在天津做美的销售公司时，我们就启动了“村城通”项目，但由于资金需求、人力物力需求巨大，后来这个使命就只能交给“阿里、京东”等大的平台去实现了。

（摘自“村城通”计划书）

所以，此次创业，我仍会坚持让“农村与城市零距离”的梦想，向“小米雷总”学习，感动人心，价格厚道，在差异化创新的同时，做“让老百姓都能买得起的厚道产品和服务”！

★2.头条君：侯总，都说因为疫情影响，今年家电行业不好做。可您为什么选择今年离职创业，而且创业项目依然是家电品类？

侯卫东：今年上半年，正好整个集团层面都在推行“阿米巴”经营的学习，并且鼓励内部成立“合伙人公司”。

受疫情影响，公司内部也加强了对“消杀类（消毒、杀菌类）产品”的战略布局，而后疫情时代消费者对健康的关注度也越来越高，面对这个机会，自大学时代就埋藏在自己心底的那个创业梦又蠢蠢欲动了，于是与两个合伙人深入沟通并做了相关的市场调研后，就决定辞任帅康市场总监一职，重新走向了“自主创业”的道路。

创办成立了厚道仁（杭州）科技有限公司，专门从事“消杀类、健康养生类”产品的研发和销售工作。

可能在大多数人眼里，2020年不适合创业、不适合投资，在我做这个决定之前，很多领导、同事也劝我再等等。

而在我看来，越是在这个时候，恰恰存在更多的机会，上游供应链也都不太好过，他们为了“活下去”，这个时候我们合作洽谈的门槛会比之前低很多，当然，未来也会充满很多困难与挑战，但我相信，只要我们不忘初心，坚持做“让老百姓都能买得起的厚道产品和服务”，就一定会赢得市场的认同的！

★3.头条君：侯总，您的创业产品是“消杀类、健康养生类”电器，可以简单介绍一下吗？

侯卫东：好的。消杀类产品目前主要包括“消毒柜、消杀棒、牙刷消毒置物架”等，这些都是比较成熟的产品了。

目前，消杀类产品消毒柜、消杀棒线上、线下渠道均已正常销售，正在考察其他相关产品的上游供应链，联合研发和生产合作敲定后，会陆续增加其他消杀系列产品；

（消杀类主要产品展示）

健康养生类产品则是我们将重点投入的一个项目，也是与另外一个合伙人公司 “广东斐瑞智能”联合研发的“壹度五维+复合灸系列（简称五维灸系列）”产品，目前主要包括：呼吸活灌灸（A级原理级原创）、小蘑菇全身灸（B级迭代级原创）、暖嘟嘟暖宫灸（C级迭代级原创）三大系列，还有更多相关系列产品仍在陆续研发中。

（健康养生类主要产品展示）

我们的合伙人公司“广东斐瑞智能”自2008年就开始这方面的研发与生产，已获得近百项相关专利，技术已经非常成熟。

接下来我们的核心工作，就是重新梳理“产品系列”，重新做“产品的市场定位、功能卖点的提炼与包装、市场的推广和销售渠道的布局”了。

★4.头条君：侯总，作为创业者，您觉得消毒柜及健康养生类产品这两个行业存在什么困难以及前景如何？

侯卫东：随着国内消费者对洗碗机的认知不断提升，前两年消毒柜市场受冲击还是比较大的，尤其是一二线市场 “嵌入式消毒柜” 的销售，几乎连年腰斩。

但此次新冠疫情的爆发，又重新引起了消费者对餐具消毒类产品的重视，但受嵌入式产品安装条件的限制，大多数家庭开始选择“立式消毒柜或小型台面消毒碗柜”，通过近几个月的销售数据，相信消毒柜这个行业的前景还是非常不错的。

而健康养生类产品，属于大健康产业，很多大企业和品牌都开始关注和进入，国家政策也在引导，是国民解决衣食住行后，提高生活质量的必然需求。

行业目前比较杂，产品线还比较凌乱，低层次抄袭模仿比较多，原创很少，有特色的产品更少，正如20年前的家电市场。

而斐壹度致力于把传统康复医学和现代科学技术相结合，产品根据大量调研和分析，坚持原理级或者迭代级创新，所有的产品基本上在市场上都有区隔性，随着产品线逐步补齐，可以满足不同年龄、不同需求人群的日常保健康养的需要。

★ 5.头条君：侯总，作为厨电行业的一名老兵，并且是一名家电行业的创业者，您对今年的厨电经销商有什么想说的？

侯卫东：随着网购逐渐成为主流消费渠道，线下经销商就未曾有过一顿“安稳觉”。尤其今年受到疫情冲击后，线下实体渠道更是出现了长达数个月的停摆现象。

近期，我在走访市场的过程中，也与一些关系比较好的“美的、帅康线下经销商”在沟通，面对大的趋势，他们已经无力再抱怨，那些“有想法、有思路”的经销商已经在向“全屋装修、旧房翻新”市场转型，自己有现成的销售团队和服务师傅，之前主要卖产品，而转型后，主要卖服务，相对之前也生存的不错。

（经销商转型全屋装修案例）

当然，也有一些经销商断臂求生，主动放弃一二线城市市场，转型做“三四五六级”下沉市场，借着“城镇化、煤改气”等国家大政策的红利，对村镇市场精耕细作，销售上门，也取得了不错的销售业绩。

★6.头条君：最后，侯总还有什么建议想对我们家电人说的？

侯卫东：随着产品同质化的越发严重和价格战竞争的越发激烈，行业中的一些大品牌率先主动发起“割草行动”，大幅降价的同时，也一直在推动渠道下沉，所以，对于一些中小商家来说，生存压力会越来越大。

但机会还是有的，可以利用自己“中小企业的灵活性和创新性”，做一些差异化的创新品类、个性品类、小众品类，大企业追求“大而全”，中小企业可以追求“小而美、小而专、小而精”。

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