欧洲头条丨为什么中国大规模检测这么惊艳?是勤劳勇敢?不,是科学啊 联合国多数国家敦促立即取消单边强制措施 2020年“开拓杯”全国少儿乒乓球比赛在鲁能乒校开赛 商务部:10月份社零总额同比增长4.3% 连续三个月实现正增长 进口冷链食品能否吃得放心?——五问冷链食品安全 河南省首个患者就医体验排行榜出炉!67家公立三甲医院服务谁好谁差? “北斗”璀璨:共和国勋章获得者孙家栋的故事 外交部:澳大利亚战略政策研究所卖力表演只会自取其辱 中方对澳葡萄酒采取临时反倾销措施 外交部回应 栗战书主持召开十三届全国人大常委会第七十八次委员长会议 决定十三届全国人大常委会第二十四次会议12月22日至26日在京举行 “十四五”新词典:“实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接” 报告显示有澳军人涉嫌战争罪 中方呼吁彻查并将有关人员绳之以法 最高检公布正当防卫不捕不诉案例:法不能向不法让步 王毅会见韩国总统统一外交安全特别助理文正仁 中国首台自主研发F级50兆瓦重型燃气轮机实现满负荷稳定运行 最高检发布6起正当防卫不捕不诉典型案例 欧洲航天局和欧洲媒体连续点赞嫦娥五号探测器成功发射 毛伟明任湖南省代理省长 人民网评:东博会见证中国和东盟命运与共 北京三中院首创审判阶段公证调查令机制 外交部官员:《全球数据安全倡议》旨在为5G发展排除政治干扰 从住房公积金大数据看楼市:哪些城市购买力强、潜力大 独家|百度早前已委托普华永道等完成YY尽调,交易走向存多种可能 新三板转板规则来了,上交所明确转向科创板的要求 收盘丨大金融板块尾盘发力 沪指重回3400点 接到大单!印度“大厂”称一年内将生产10亿剂新冠肺炎疫苗 127家中小银行齐聚谋破局,焦点转向科技共享 商汤“挤入”无人驾驶赛道 被投企业回应称不担心竞争 博鳌超级医院回应患者脑死亡:愿引入第三方鉴定医疗性质 银保监会刘福寿:P2P网贷机构完全归零 3倍牛股金力泰:二股东想清仓股价暴跌20% 机构趁势抄底 “毒丸”伏法!廖良茂被判无期,法院责令19亿退还康尼机电 四川体育局:成渝将申办2032年奥运会;重庆体育局:不知情 阿斯利康疫苗数据争议升级 计划启动新的临床研究 新冠疫苗数据遭受质疑 阿斯利康或进行新一轮全球试验丨热公司 一分钟带你看懂中国女企业家榜 她们已成全球标杆 流利说Q3营收下滑净亏损收窄,在线教育公司开始退出烧钱大战 电动车怎样避开同质化竞争|推本溯源 转板来了!限售执行“12+6”、审核期限两个月...四大要点抢先看 独家|徐翔出狱倒计时,应莹称“离婚这条路还会走下去” 备孕女性不可不重视卵子问题:妥运提升生育满意指数 渤海证券实施精品投行战略 助推企业布局新能源汽车产业 徽商期货甘肃“保险+期货”项目首期理赔落地 一码在手 医保无忧我市全面推广应用医保电子凭证 务实高效、精彩纷呈 2020世界互联网大会取得重要成果 濮阳志愿项目获全国大奖 河南:伏牛山村“绘”出致富新天地 华龙区:政务服务热线成为民解忧“暖心线” 范县:乡村要发展 选对领头雁目前全县五百七十四个农村党支部已圆满完成换届 ■打赢打好脱贫攻坚收官总攻战金融扶贫“贷”出脱贫“加速度”
您的位置:首页 >财经 >

华西证券:财富管理过半客户 签约付费 佣金不降反升

2020-11-25 11:05:28来源:证券时报电子报

华西证券作为地处西南的中型券商,零售经纪业务一直以来在行业中有着较强的竞争力,近几年在财富管理和金融科技领域的深耕也逐渐引起业内的关注。证券时报记者专访了华西证券首席运营官、副总裁、兼首席信息官祖强,他就华西证券这些年在零售财富管理业务战略、管理和业务形态上的探索和尝试历程进行了分享。

佣金率

远高于行业整体水平

证券时报记者:除了建构专业服务能力,华西证券在财富管理产品方面还做了哪些创新和尝试?效果如何?

祖强:在专业服务能力构建的同时,我们也在财富管理产品方面进行大胆创新和尝试,设计了一系列满足客户需求的收费产品,包括股票、基金推荐类产品以及智能工具类产品等。

收费方式上,我们设计得尤为灵活,包括指定标的交易的提佣收费,基于标的交易盈利情况的差异化收费,以及现金收费。

同时,线上线下服务的有效结合,产品订阅退订及信息接收的线上化,也为客户接受券商专业服务提供了前所未有的便捷性。财富管理付费服务在我们客户中得到了有效推广普及。

截至目前,签约华西证券财富管理付费服务的客户已经占到公司总有效客户的53%,签约客户付费率59%,户均付费798元,2020年收费总额接近1.6亿。整个财富管理付费收入已经占到公司手续费净收入的10%以上。

目前,华西证券佣金率远高于行业整体水平,且差距有不断拉大的趋势。2012年,公司佣金率为行业的1.64倍;2019年,佣金率已达到行业的2.26倍。而这些成绩的取得,跟当年前瞻性战略布局和十年磨一剑的战略定力密不可分。

数字化经营客户能力

实现质的飞跃

证券时报记者:现在越来越多的券商在拥抱互联网,对信息技术重视和投入也与日俱增。未来华西证券在这块有何战略规划?

祖强:近年来,众多券商选择拥抱互联网,通过新模式对传统的业态形成了史无前例的冲击。华西证券对于互联网浪潮下的行业变化有着敏锐的洞察和清醒的认识。

“线上标准化互联网金融平台和线下个性化投资顾问服务两条腿走路”,是我们根据自身特点和优势选择的一条突围之路。

2016年,随着华西证券IPO终于有了比较明确的预期和时间表,公司随即启动了被称为与上市工作同等重要的战略转型一号工程——“168金融科技革新计划”。该计划是依托金融科技,将互联网基因全面植入业务体系,重构零售财富业务生态,实现思想观念和管理理念全面革新的一项发展超越计划,打造线上线下一体化的财富管理体系及精细化的客户运营模式,充分运用多种渠道和方式,不断推动零售业务转型升级。

在“168计划”中,我们规划了3大终端、3大平台和6大体系。通过持续4年的系统建设,目前已初步实现数字化赋能的线上线下集中统一运营体系,客户的体验、员工的信心相比4年前得到大幅提升,数字化经营客户的能力实现了质的飞跃。