腾讯云支付开始收费1500元封顶 SaaS服务正在与支付走向深度融合

■本报记者 李冰

10月11日，腾讯云宣布旗下云支付系统正式启动收费计划。

据悉，云支付是腾讯云联合微信支付推出的移动收单SaaS服务，旨在为服务商开展业务提供开放、可靠和低成本的移动支付收单通道。

腾讯相关负责人对《证券日报》记者表示，“此举仅是一个云产品公测结束后的正常行为。”

与此同时，《证券日报》记者发现，SaaS服务正在与支付走向深度融合，今年以来，发力布局SaaS业务的支付机构不在少数。

只针对服务商进行收费

SaaS其实是云计算应用的三个重要组成部分之一，意为软件即服务，即通过网络提供软件服务，由第三方提供商托管应用程序，最终用户可以通过Internet访问、使用该软件。

可以说，SaaS服务天然是为企业服务而生的，而支付作为所有商业活动资金流转必不可少的环节，也天然具备商业的基础设施属性。一方面，SaaS服务商需要借助支付企业在线下多年积累的渠道、品牌以及客户等优势去扩大市场，另一方面，支付企业需要SaaS服务商的云服务能力来提升既有商户在支付之外的增值服务价值，两者一拍即合。

资料显示，云支付即是腾讯云与微信支付联合推出的一项能够提供移动支付收单和服务商、商户管理的SaaS服务，是一个技术产品，主要用于整合到服务商的商户收单等综合管理系统中，提供多支付渠道的聚合支付解决方案，解决商户线下支付核心问题并提供支付相关特色增值服务，帮助服务商快速进入第三方支付市场。

可以说，云支付是针对B端商户的一项重要服务，目前云支付支持刷卡支付、扫码支付、一码多付多种支付方式。

“免费转收费是腾讯一贯的运营策略，云支付SaaS更是有微信支付这个占有率最高的支付工具加持，收费成为必然。”中国支付网创始人刘刚对《证券日报》记者表示。

据《证券日报》记者了解，此前云支付采取免费策略，10月11日开始收费计划则只针对服务商进行，提供累积阶梯+封顶的计费模式。计费方式为累积阶梯计价，1500元封顶。

值得注意的是，通过微信收款商业版渠道产生的交易流水，此部分流水不收取费用。也就是说，云支付收费的服务商，是针对在其平台上非微信收款商业版的交易进行收费。

有业内人士认为，此举是云支付增加SaaS服务商粘性的一项措施。

此外，腾讯云方面也向服务商伸出了“橄榄枝”，其表示，服务商不做任何软件开发便可接入商户的产品能力；且可获得具备竞争力的行业费率和奖励；腾讯生态产品可获得更多内部资源的扶持等等。

在云支付积极增加SaaS服务粘性的同时，《证券日报》注意到今年以来，多家支付机构纷纷在SaaS服务上做文章。

SaaS服务与支付走向融合

有分析认为，目前国内的SaaS企业服务市场还处于发展初期，但刚性的企业管理需求，则蕴含着巨大的市场空间。

今年以来，包括拉卡拉支付在内的头部支付机构都不约而同地选择发力SaaS服务。其中，8月上旬，拉卡拉支付就对外宣布，将通过投资千米网络科技有限公司组建面向各个行业的云服务公司，帮助拉卡拉快速提升为既有商户提供支付以外增值服务的能力。未来将持续从支付切入，利用互联网和SaaS服务，整合信息科技，连接互联网和传统行业，全维度为中小微企业的经营赋能。

8月15日，第三方支付公司汇付天下有限公司（以下简称“汇付天下”）透露，将持续支付+SaaS联合模式赋能中小企业数字化升级，而该模式也将是汇付天下未来主力发展方向之一。

据汇付天下相关负责人对《证券日报》记者表示，持续深耕B端市场，已经布局大健康类SaaS如美丽加、教育类如学邦，以及与泛零售类的微盟、米雅等开展合作。

如今，国内移动支付的拼抢已经分外焦灼。除了支付宝、微信占据大半第三方支付市场外，大多数支付机构都在抢夺B端市场。

而另一个背景是，中小企业的数字化转型已经迫在眉睫。在企业的数字化转型过程中，如何使用SaaS工具和支付工具成为其中关键一环。

刘刚对记者坦言，腾讯云支付与拉卡拉及汇付天下等支付机构的商业模式和产品形态是不同的。“腾讯的云支付系统是直接面向服务商和小微商户使用，而拉卡拉和汇付更多的是与各行各业的SaaS服务商合作，或直接帮助客户搭建SaaS服务。因此前者并不会对后者有太大影响。”

虽然合作服务形式不同，但当下SaaS服务正在成为支付行业拓展B端最有利的“工具”，也正在成为支付行业“金融科技赋能”最火热的领域之一，SaaS服务正在与支付走向深度融合。

苏宁金融研究院高级分析师黄大智对《证券日报》记者表示，“从目前来看，支付机构在布局B端产业，特别是零售业的布局，通过SaaS机构来服务企业是一种比较好方式。支付机构在拓展企业客户时，难以通过C端的分享、营销等方式快速裂变式的增长。而SaaS机构通过服务大量的小微企业，已经积累了一定的技术实力、企业客户数量、服务经验，再继续进行支付服务时，在客户关系、客户数量、经验等方面，都有比较大的优势，所以各支付机构都选择了通过SaaS切入企业服务的市场。”