现在美国的房地产经纪人比以往任何时候都多 这是成功的真正原因

去年，55岁的吉尔·巴兰坦(Jill Ballantyne)抓住了一个大好机会。她离开了27年的教育生涯的稳定，追求长期的激情：出售房地产。

“这是我真正相信的东西，”她说。

Ballantyne并不是唯一一个实现这一目标的人。住房危机发生十年后，美国人再次热爱购买，改造和出售房屋。像“House Hunters”和“Million Dollar Listing”这样的有线电视节目吸引了数百万观众。在全国范围内，房价再次创下历史新高。

6月，全国房地产经纪人协会的会员人数达到了137.3万人的历史新高，超过了2006年10月设定的金融危机前的峰值。

佛罗里达大西洋大学的房地产经济学家肯·约翰逊(Ken Johnson)说，“这是市场表现良好的一种趋势 - 许可证持有者数量增加了。”他在1995年搬到学术界之前担任房地产经纪人。他回忆说从他自己的房地产日来的一个表达：“我们总是说新秀在这里取得了锦上添花。”

乍一看，在房地产工作似乎是一个有吸引力的主张，有竞争力的薪酬和承诺自己的工作时间。让我们面对现实：谁不喜欢看房子?不过，专业人士警告说，它可能并不像看起来那么容易。乍一看，佣金看起来很胖，但代理商通常需要在更有资质的经纪人的指导下工作- 这些经纪人可能会大幅削减开支。虽然房地产有钱可赚，但大多数大笔薪水都交给了顶级代理商。

“他们可能很容易每周工作50或60个小时，并且随时都可以使用，”佛罗里达州圣彼得堡Bob Hogue房地产学院的Bob Hogue说道。“对于那些珍惜周末和晚上的人来说，这可能不适合他们。“

房地产出版和咨询公司Real Trends的总裁史蒂夫•默里(Steve Murray)表示，最后，进入门槛较低意味着，在强劲的房地产市场中，新的代理人会涌入，只有在事情转向南方时才会崩溃。在2007年的最后一次房地产市场低迷期间，房地产经纪人数量跌至970,000以下。换句话说，大约三分之一的房地产经纪人离开了这个行业。

“现在市场很热，好的房地产经纪人让它看起来很容易。但他补充道，“我们是一家高度周期性的公司。”

成为代理人

关于房地产经纪人之所以如此受欢迎的理由是，从理论上讲，你可以把它作为一个侧面的演出 - 或者第二职业。

全国房地产经纪人协会成员的平均年龄为54岁，其中三分之一的成员年龄超过60岁。“我们知道有越来越多的人退休或接近退休，”NAR首席经济学家Lawrence Yun说道，并指出亚利桑那州和佛罗里达州的人均代理人数明显高于全国平均水平，这可能并非巧合。

“对于很多人来说，这是第二职业，”MLS房地产信息网总裁兼首席执行官凯西康登说。“我看到人们开始，因为这是他们生活中的正确时间，而不是因为他们正在考虑房地产市场。

Ballantyne的情况就是这样，过去几十年来，Ballantyne通过购买和出售房屋，作为评估师和拥有出租房产来补充她的教学收入。但作为一个单身母亲，她还没有准备好承诺工作的夜晚和周末，而她仍然有孩子住在家里。当她最小的孩子在2017年高中开始高中时，她决定终于获得执照了。“我最初从事兼职工作，去年六月我辞去了我的教学工作，专注于房地产，”她说。

它并不像它看起来那么容易

乍一看，卖房子很容易赚钱，特别是在强大的市场中。做心理数学：买方代理人和卖方代理人之间分配6%佣金的50万美元房子每人最高可达15,000美元。

实际上，在考虑营销费用，分期费用和佣金分担后，这个数字很快就会减少一半。房地产经纪人必须在经纪人的指导下工作。Hogue表示，虽然每家公司都有自己的模式，传统的佣金分配是60/40，房地产经纪人保留其60%的股份，并将其他40%的股份交给经纪人，通常直到他们达到一定的年度配额。

考虑数字。拥有16年或以上经验的NAR成员在2018年的总收入中位数为71,000美元，低于2017年的78,800美元;具有不到两年经验的成员去年的总收入为9,300美元，略高于2017年的8,330美元。

尽管可以很好地销售房地产，但是大笔薪水通常会转向最具生产力的代理商。“在任何时候，大约80%的业务是由20%的代理商完成的，”约翰逊说。

在住房价格达到全国高位的同时，市场可能没有看起来那么强劲。Yun表示，过去几年的房屋销售数量基本持平，比2006年低20%。更多的代理商和更少的待售房屋增加了竞争激烈的市场。

“电视节目让它看起来很迷人，容易。人们认为，'如果我有我的执照，我可以在旁边赚钱，'“默里说。“但如果你要取得成功，你将在头18个月内完成工作。”

让它发挥作用

Ballantyne并不幻想即使在她相对强大的市场，俄勒冈州本德市，进入房地产也很容易，但是她已经做好充分的准备，可以在50到60小时的时间内进行伐木。她说，如果有的话，长时间工作和周末帮助人们找到自己的梦想之家一直是她自己空巢的欢迎。

到目前为止，她已经关闭了十几项交易 - 或者是她全职工作的第一年目标的两倍多。她把自己的成功从大门中带到了一个庞大的朋友和熟人网络中;她拥有的度假租赁有助于与外地客户建立联系;她所学到的经验教训是在生活和经济周期的许多阶段买卖自己的房子。

“这是一个职业，其中年龄，以及随之而来的经验，可能是一个优势，”她说，同时在她的一个房源浇水盆栽植物。