赛诺菲中国总裁：带量采购和新冠疫情如何影响外资药企

“跨国药企是在众多市场上运营，其实在其他市场上也经历过类似于中国带量采购这样的情况，但在中国市场上唯一不同的是带量采购开展的速度非常快。”

6月17日，赛诺菲中国区总裁贺恩霆在接受第一财经记者专访时表示，对于跨国的创新制药企业而言，接下去需要做好的工作就是要加速创新药的引入，特别是利用近年来中国NMPA在审批制度上改革的利好政策。

贺恩霆从五月中旬开始有了新的头衔，即兼任赛诺菲普药全球事业部中国区总经理。跨国药企组织架构调整并非新鲜事，不过今年以来这样的调整格外密集，这背后是新冠肺炎疫情影响还是中国医改推进？

贺恩霆对第一财经记者回应称，公司架构调整和疫情、中国医疗环境无关，而是去年赛诺菲新的全球CEO上任，出台了一系列的战略，其中有四个非常大的战略方向：疫苗、达必妥、突破性研发管线和中国市场。中国市场已经成为赛诺菲全球第二大战略市场，这是顺应全球的战略做出相应的调整。

贺恩霆强调，对于赛诺菲中国来说，重中之重就是要实现业务运营的敏捷性，并主动做出调整。

据了解，赛诺菲此前宣布执行全球事业部全面负责制，即是中国区架构将和全球架构保持一致，按照特药、普药、疫苗三个全球业务核心单元的模式，重组中国区业务，并任命了相应负责人。

去年带量采购对包括赛诺菲在内的跨国药企的影响深远。赛诺菲2019年财报显示，中国区的业务收入为27.04亿欧元，增长8.8%。但在带量采购的政策影响下，波立维在中国市场2019 Q4的业绩下滑69.1%，为5500万欧元；在赛诺菲2020年第一季度财报中，受带量采购影响，2020年第一季度中国市场整体收入下滑14.4%至6.8亿欧元。

“不过波立维和安博诺在一季度的销量增长了超过60%，与全年预期保持一致。预计2020年，波立维的营收较去年会下降50%，但是我们的目标是希望在2020年通过量的增长来抵消价格下跌的影响。”贺恩霆表示，虽然带量采购的中标给赛诺菲带来了短期影响，但参与其中也积累了更多的经验。今后在市场上也会有越来越多的企业参加到带量采购，赛诺菲会密切地来关注市场演变，并及时做出反应和调整。

今年以来，赛诺菲新药上市的节奏并未受到新冠肺炎疫情影响，该公司已经上市了PCSK9抑制剂类降脂药物波立达、罕见病药物法布赞和抗抑郁药物维度新。此外，黏多糖贮积症Ⅰ型特效药艾尔赞也获得上市批准，另一药物达必妥也将在近期获批。

“赛诺菲新药上市节奏并没有因为新冠疫情的爆发而被打乱，主要是由于前期赛诺菲做了充足的准备，疫情的影响让我们进行了相应调整和创新。”贺恩霆告诉第一财经记者，在过去的四个月中，赛诺菲针对全公司8000多名员工办了三次员工大会，疫情爆发之前，这样大规模的数字化的员工大会被认为是不可能，此同时，赛诺菲还在公司内设立了直播间。

据了解，赛诺菲计划在2020年内上市至少5款新药，涵盖中枢神经、免疫、罕见病、心血管及糖尿病等领域，以巩固其中国市场的份额。此外，在抗击新冠肺炎方面，6月16日赛诺菲已官宣将斥资6.1亿欧元在法国建立一个新的疫苗生产设施和研究中心，其研发的新冠疫苗的人体临床试验将于年底进行。