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从一开始就建立房地产经纪公司的11个技巧

2019-08-05 11:29:26来源:

如果你是一名房地产经纪人,你可能已经考虑过创办自己的经纪公司。开设自己的公司可以增加自由度和财务机会。然而,像任何企业家的努力一样,从头开始建立公司可能是一项艰巨的任务。

成员福布斯房地产会知道建立一个新的公司,以及如何克服这些挑战成功的挑战。下面,成员分享了在开始自己的房地产经纪时要记住的最重要的事情。以下是他们的建议:

1.学习代表

大多数成功的经纪人认为他们自己可以做得更好,所以他们很难学会如何委派。新的经纪人经常会遇到运营业务所涉及的繁琐耗时的任务,这会迅速消耗所有时间。专注于经纪人的文化和成长,并将所有其他任务委托给您的员工。-唐纳德贝克,新西方收购

2.招聘时注重质量超过数量

建立声誉需要数年时间,有时只需几分钟就能毁掉它。在招聘时,不要放弃质量来快速建立您的号码。让团队中的合适人员的目标,诚信和职业道德与贵公司保持一致对于长寿,建立或维护品牌和声誉至关重要。-Catherine Kuo,Elite Homes |佳士得国际房地产

3.制作你的叙事和文化

你现在掌舵。怎么办?建立它,他们会来,对吗?谁会来?协会?客户端?这些组件 - 以及管理 - 是您经纪业务的重要组成部分。你的叙述对你是谁,你的同事是谁是什么?你的文化是你自己的。构建它以便可以解释,允许来自其他人的输入,然后它将成立。-Michael J. Polk,Polk Properties / Matrix Properties

4.平衡长期和短期目标

平衡长期目标和短期目标非常重要。如果不考虑大局,就不要承诺收入。如果没有一个总体计划,就很难实现支持。采取行动实现长期目标,同时不失去对直接收入需求的关注,这将确保您明天仍然可行。-Yana Nirshberg,Haus Mortgage

5.承诺给你的客户

在从头开始建立经纪公司时,始终保持承诺并专注于客户是很重要的。建立品牌声誉是任何业务早期阶段的关键。通过维持以客户为中心的方法并超出预期,新的经纪公司肯定会通过重复业务和转介获得市场份额。-亚当芬克尔,塔资本,LLC

6.战略性地建立一个包容,前瞻性的团队

人才是关键,特别是在商业房地产。代理商带来的联系是好的,但对交易而不是荣耀感兴趣的坚实,精通技术,解决问题的管理员和团队合作经纪人是至关重要的。将经纪人的包容性聘用作为优先事项。有远见地实施您的技术。请记住,品牌和公司文化是千禧一代和Z世代的最高优先级。 -Kristin Geenty,The Geenty Group,Realtors

7.授权您的代理商为客户服务

代理商是前端和中心的产品。为了取得成功,经纪人需要帮助每个代理商为许多客户提供最好的服务。代理商提供当地市场专业知识和与客户的个人联系。节省时间的移动技术允许代理商管理现场交易,以及奖励激励的创意佣金结构将促进成功。-Sumant Sridharan,HomeLight

8.研究和分析您的选择

做大量的研究和分析是关键。您想评估不同的特许经营分支机构,探索成为独立经纪人并进行大量市场调研。这很重要,因为它将指导您带领公司的道路和方向,您将在市场中遇到什么需求,以及您将要追求的利基。-比尔里昂,格里芬资金

9.建立一个吸引客户和代理商的品牌

大多数新经纪人被迫迅速聘请代理商,以便利用新代理商的网络。这是有问题的,因为这种增长策略与每个代理的各个网络的人数和规模有着内在的联系(并受其限制)。更好的策略是建立一个可持续和充满活力的品牌,使其更容易吸引客户,从而更容易招募代理商。-Fred McGill,SimpleShowing

10.打开前让你的鸭子连续排队

在您开展业务之前,请仔细准备好所有内容,从您的网站到营销材料,以告知客户并确保新的列表。这些项目应该为您的新公司的启动做好准备。这很重要,因为它为您的新公司树立了印象,声誉和基调。-Lee Kiser,Kiser Group

11.愿意牺牲

创办一家真正的经纪公司需要巨大的资金和时间,并且永远不是一个挽救“与房子分道扬”的好策略。在最初的几年里,您甚至可能无法将任何自己的佣金带回家,同时,您将有更少的时间进行交易。你必须真正想要经营一家企业并愿意牺牲。-Bethany Babcock,Foresite Commercial Real Estate